22年下半场车市数据相继发布,据乘联会最新统计数据显示,10月乘用车市场零售190.5万辆,同比增长11%,1～9月新能源乘用车国内零售387.7万辆,同比增长113.2%。多家机构近期发布研报称,在政策支持及消费复苏的带动下,汽车市场呈现产销两旺态势。

紧随市场强势增长, 11月8日,快手宣布启动“11.11汽车嘉年华”项目,依托高粘性的汽车垂类达人影响力、海量的汽车潜在消费人群、丰富多元的创作生态以及成熟的品效销转化链路,围绕“看、选、买、用、玩”,打造汽车全产业链消费新方式,一站式解决用户需求。

达人造势话题聚合 深度覆盖汽车消费人群

快手汽车同步上线#双十一汽车嘉年华#、#全民选好车#两大话题,集结明星主持人、车圈达人与综艺艺人释放项目宣传物料、打造热门汽车原创视频,并对外打出“上快手,选好车!”的活动口号。

生态上的任何活动都离不开创作者和内容的底层运营供给。为进一步激活汽车领域用户、为11.11汽车嘉年华提供动能,在创作者端,快手汽车深化落实面向创作者的“谷雨计划”,通过专项激励政策、亿级流量补贴,助力达人影响力提升、优质内容创作,推动平台、创作者、用户持续深度链接,全方位优化汽车内容矩阵。

在细分子垂类的运营上,快手汽车加速推进针对新车内容建设的“快看新车计划”、助力汽车经销商成长的“百城万店星火计划”, 深度链接购车人群的内容兴趣与消费选择,与此同时,“百城经销商直播大赛”同步开展,各品牌经销商有效发布话题相关视频并开播即可参与赛事,直播中可全程挂链,实现流量触达到选车、购车转化的全面打通。

此外,针对二手车领域的“渔舟计划”、针对卡车领域的“卡车逐梦人计划”、针对车生活的“汽车大玩家计划”等都在加速推进,快手汽车围绕“看、选、买、用、玩”五大维度,为活动的蓄势和爆发提供充足的能量储备。

直播盛典+IP联动 多元玩法助推购车高点

在利用丰富多元的内容激活用户后,汽车嘉年华直播晚会将此项目推向势能高点。晚会打破常规玩法,基于对汽车用户的深入洞察,快手计划打造“汽车文化+车型大秀”的晚会形式。除常规口播植入外,晚会创新性打造专属趣味游戏,将汽车文化、品牌相关元素融入到现场互动环节中,实现多元创新的产品种草目的。

活动还邀请了车圈头部达人担任汽车推荐官,带领直播间用户沉浸式感受车型文化背景、趣闻轶事,进行全方位的讲解和感受分享。更有直播间红包雨、购车补贴等多重官方福利与宠粉惊喜,让直播间用户真切体验到快乐实惠购车,让商家体验到高效轻松卖车是这场直播嘉年华的活动宗旨。

为充分承接活动势能,快手在长尾期联动@车哥评测、@大师说车、@聪哥说车等一众优质汽车垂类达人形成阵容庞大的购车矩阵,通过到店直播与新粉福利,刺激用户种草后的拔草转化,实现整条链路的充分闭环。

据悉,话题挑战与直播晚会之外,快手为合作伙伴推出诸多独立合作项目。“车轮上的中国”,由车圈专业达人实地驾乘品牌车型,从外观、内饰到空间,从动力、性能到配置多维度解读车型亮点,实现品牌认知触达和心智强化。试驾路线以美景自然线和历史人文线作为贯穿,既能够达成产品力深度体验,完成从店内到实际驾乘的场景外延,又在场景化种草的同时实现品牌理念的传递,引发情感共鸣。

“惊喜试车场”,则将试驾这一用户购车的重要环节进行线上化、内容专业化表达,核心依托达人圈层影响力,由车圈优质达人牵头发布试车招募视频,邀请粉丝共同试驾,在体验中实地感受。同时,集PGC+UGC于一体的多视角内容输出,大大助推新车亮点信息的传播。快手官方透露,“车轮上的中国”与“惊喜试车场”两个项目招商进行中。

快手11.11汽车嘉年华是一场用户、品牌与平台三方共赢的活动。用户端,官方帮助用户解锁实惠、省心的一站式购车体验;品牌端,平台助力品牌深度覆盖用户购车需求场景,传递产品信息与品牌理念,完成高效获客;平台端,品牌与用户的深度参与反哺汽车内容生态建设,积极推动平台打造汽车消费新方式,为未来持续为汽车行业筑造增长新引擎。